国际出版传媒集团年报解读

    分析2012全球出版传媒集团年报，教育、大众和学术出版商在朝着不同的方向转型，但有一个共同点，即加速数字化及向高增长地区拓展业务。面对巨大的教育市场，各家都在深度挖掘。对于并购，各集团更趋谨慎，注重提高创新速度，并购倾向于小型或数字业务或高增长市场和地区的资产业务。

　　教育出版向数字化、学习者和新兴市场转型

　　全球对教育内容的需求巨大且增长迅猛。教育市场发生的结构性变化，使出版商更重视数字化产品及服务。出版商通过在线学习和在线公开课程（MOOC）等形式，使用户在电脑和移动设备上可以使用，销售模式也从一次性转向订阅式销售并与提供服务相捆绑。培生集团认为，未来的客户是庞大的学习人群，需要再次快速向这个未来有最大需求的方向转型，为此将更关注产品和服务的可测性，帮助用户获得更好的学习效果。未来教育出版商的任务是对传统业务进行碎片化，与学习者建立直接联系，提供更优产品及服务。

　　数据表明，到2050年，巴西、印度和中国3个新兴国家将成为3个最大的经济体，全球新增的中产阶级几乎都来自于发展中国家。消费者会更多地投资于教育，无论是为了提升自身业务水平还是给孩子更好的教育。因此，培生一方面继续推进数字及学习服务业务（目前占培生销售收入的1/3，并以每年超过20%的速度增长），另一方面大力拓进在新兴市场的业务。迅速抽离在市场持续疲软或下滑的发达国家的资源，转向快速增长的数字和服务业务，并向新兴国家拓展。

　　培生向教育转型将重点关注中小学、高教、英语学习和商管教育4个板块，从全球视角考虑教育需求、消费者趋势及这些业务的产品开发。将把资金向有市场增长潜力的地区以及发展良好同时未来有稳定增长的业务倾斜。

　　去年10月，培生通过整合消费者出版业务——旗下的企鹅与贝塔斯曼的兰登书屋合并，实现重要转型，向快速增长和以服务为导向的业务投入更多资金。

　　培生一直对教材、评估、课程和资格认证等教育的多个环节投入力量，过去两年开发了能够测评学习成果的业务框架和工具。依照高效而规模化的质量保证体系，对其100个项目进行评估并改善了产品和服务。培生集团目前的数字化业务已占总收入的一半。

　　培生在美国市场推出了在线职业培训项目“Pearson WorkforceEducation”和可以获得学位的在线网站“Propero”，提供按需教学、学生支持和在线课程。收购NOOKMedia5%股份帮助消费者发现数字内容及服务并提供无缝获取。尽管美国市场为培生集团带来60%的收入，但这些国家市场疲软，培生转向亚洲、拉美、中东和南非新兴市场。这些地区的收入占培生集团国际教育总收入的45%。

　　培生在中国、印度、巴西和南非均已开展业务。在中国，华尔街英语、英语资格考试备考服务和MyEnglishLabs平台都快速发展。在南非，培生与最大的远程教育大学UNISA合作，向3万名学生提供MyLabs软件、数字资源和个性化电子书。在印度，多媒体教学解决方案Digiclass被1.7万个课堂使用，中小学数字学习平台ActiveTeach被200所学校采用。在中东，向6~10年级学生提供纸质及数字版数学和科学资料，还向阿布扎比高等技术学院的5000名学生提供iPad数字教材应用。在墨西哥，与当地的课程及技术专家INITE开办了远程大学UTEL，学生可进行管理、IT、营销、工程和计算机学的在线学习并获得证书。

　　2014年，培生将把转型节省的1亿英镑用于快速增长的数字、服务和新兴市场的有机开发及企鹅兰登书屋的进一步整合，合并将使双方在仓储、发行、印刷和集中管理方面节省成本。

　　大众出版向多媒体多介质拓展

　　贝塔斯曼集团倡导“汇聚创新力和创业家精神”的经营理念，作为横跨电视、广播、图书、杂志、数字和服务业务的集团，为兰登书屋的发展奠定了广阔天地。兰登书屋提出“未来5~10年继续推进核心业务、进行数字转型、建立增长平台、扩大高增长地区业务，重塑新形象”的发展规划。

　　兰登书屋在选书、营销、发行高质量、专业的集成内容方面具有优势，推出畅销书“格雷的五十道阴影”系列并售出15个国家版权，风靡全球。从一本自助出版的爱情小说电子书，改造成适合主流人群阅读的畅销书，在营销、公关宣传上，包括在社交媒体上的宣传营销，兰登书屋的经验都值得借鉴。为凝聚作者人气，兰登书屋2012年在美国和加拿大推出了“AuthorPortals”网站，向作者及其经纪人提供版税收入报表，同时为作者提供各种社交媒体工具和资源来与读者互动，到去年底，注册用户已达2300人。依托贝塔斯曼的姊妹公司FremantleMedia，兰登书屋还将已出版的小说和非小说，开发成电视节目的脚本，向有线电视、付费电视销售创意，通过在美国的兰登书屋电视公司寻找更多机会，为作者打开了更广阔的全球拓展市场。数字化已有了长足发展，兰登书屋超过20%的全球收入来自数字产品，企鹅的电子书收入占全球收入的17%。

　　教育和投资是贝塔斯曼的另一个战略重点。面对庞大的教育市场，贝塔斯曼去年初投资于专注高教的大学风投基金（UniversityVentures），在欧洲和美国推行创新的学位计划，其认证机构不断增加。现已有多家高教公司参与进来。这一新兴领域将推动贝塔斯曼未来5~10年获得更快发展。

　　未来几年贝塔斯曼还将在亚洲和拉美等经济增长地区开展更多业务。借助于旗下古纳雅尔和欧唯特业务在中国、印度和巴西的拓展，贝塔斯曼向这些国家的创新企业注入资金并参与管理。贝塔斯曼的数字媒体投资基金（BDMI）向Skimlinks网站投资，其去年收入增长超过80%；贝塔斯曼亚洲投资公司（BAI）投资蘑菇街购物网站，后者去年月交易金额达3000万美元。占该集团收入80%份额的欧洲地区业务现已增长乏力，而新兴国家市场的增长、值得信赖的教育内容和高质量的外包服务使贝塔斯曼也开始进行转型。贝塔斯曼将加大对巴西、印度和中国三国在数字媒体和教育领域的投资。如贝塔斯曼与私募基金公司Kaizen各投资400万美元，投资印度的在线教育平台WiZIQ。

　　童书出版商学乐社跻身全球出版业前9，得益于多年日臻完善的出版、营销推广策略。该社推出的畅销书“饥饿游戏”，借助营销、宣传团队和社交媒体上的粉丝力量，及去年3月首部电影上映，带来巨大销量，也带动该社国际业务大幅提升。常销书“39条线索”、《战马》（WarHorse）等持续热销。学乐社还不断推出重点新书，如《内裤队长》（CaptainUnderpants）、跨媒体产品“无限环”（InfinityRing）等，在市场掀起热浪。学乐社在学校举办书展及发行学乐币的做法，也起到了助推作用。面向目标读者的书友会虽然收入不高，但盈利颇丰。学乐社新开发的儿童电子阅读应用平台“StoriaTM”，可向书友会和书展用户销售电子书，未来还将向学校、网络和在线社交媒体推广。

　　在教育技术和服务方面，学乐社通过销售阅读干预项目“READ180NextGeneration”获得巨大收入和利润。其“课堂和社区”业务板块推出新产品及在课堂上使用的阅读指南也广受好评。为适应美国实施更严格的共同核心标准（CommonCoreStateStandards），学乐社2014财年将向更大的客户群销售技术产品和服务，如System44、FASTTMath和面向小学低年级的阅读项目iReadTM，为数学水平较低的学生提供教学辅导的MATH180TM也将于同期推出。还将提供非文学内容的课堂杂志，满足学校要求，适应各州共同核心标准的要求。在国际市场，今年下半年学乐社新加坡的研发团队将推出新的数学和英语项目。

　　学术出版向核心业务、高增长及盈利业务转型

　　2012年，励德爱思唯尔集团通过转型和重塑业务结构取得良好增长，到去年底，该集团70%的收入来自电子产品及服务。爱思唯尔在所有科学医学学科的基础研究及数据与工具领域都获得增长，在新兴市场增长尤为明显，收到的论文数量及引用率均保持两位数增长。去年底，该集团将LexisNexisRiskSolutions和ReedBusinessInformation两块业务结合到一起。使风险解决方案在数据、分析和技术方面的优势，应用到RBI地域广阔的业务及行业数据库中。

　　威科集团2012年加强了对新产品、销售及营销和全球化投资。投资领域重点集中在临床解决方案（2012年收入增长超过10%）、金融、审计、风险和合规（增长9%）、企业法律服务（增长6%）、税收及会计软件（增长4%）等增长领域。2012年进行的两次大并购也反映了这一战略方针，通过收购向亚太地区用户提供在线会计软件的Acclipse公司和提供全球范围的金融与风险整合解决方案的FinArch公司，提高了威科在税收和会计软件、金融与合规服务方面的市场地位。
　　威科致力于向用户提供专业信息、软件和服务，以与竞争对手形成差异，帮助专业人士顺利开展日常工作。考虑到用户面临提高效率和产量的更大压力，需要帮助工具改善庞大而复杂的信息和法规管理，加之业务联系增多和全球专业人士使用移动设备的变化，威科认为未来面临巨大机遇，为此，继续拓展高增长业务，提供解决方案和深度解读，提高工作效率，其74%的收入来自数字产品线。此外，也在加速向高增长地区和高盈利业务进行投资，如在印度和中国推出全球在线产品和软件解决方案，开发云解决方案、移动产品和服务。

(来源：中国出版传媒商报)

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