童书选题的定位与创意

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    图书具有商品的属性，童书亦然，需要有明确的市场定位，所以在选题策划时就需要从读者、作者、形式、渠道、投资等方面仔细考虑，才能做到定位准确。选题定位明确后，下一步就进入创意阶段。出版是个崇尚创意的行业，创意就是实现选题价值的惊险的最后一跳。

    目前，全国570多家出版社中，有520多家涉足少儿出版，少儿出版的竞争激烈程度可想而知。出版社想生存下去，就必须拥有有竞争力的产品、高水平的选题。很多人理解的选题策划就是拍脑袋的突发奇想。这种看法过于放大了创意的作用，而忽略了选题定位过程。其实，两者缺一不可，对儿童图书策划来说更是如此。

    定位，“准”字当先

    图书具有商品的属性，需要有明确的市场定位，所以在选题策划时就需要从读者、作者、形式、渠道、投资等方面仔细考虑，才能做到定位准确。

    读者定位。图书是满足读者阅读需求的商品，选题策划的首要任务是明确给谁看、看什么。童书从读者年龄上划分，有婴儿、幼儿、少年、青年；童书从使用功能上划分，有学习参考、休闲娱乐、手工材料等；童书从内容上划分，有低幼启蒙、少儿科普、少儿文学、卡片挂图、少儿艺术等。当然，这些划分之间不是排他性的，而是可以交叉重合的，而且交叉后还能从不同的维度对选题进一步细化，形成精准定位。这个过程做得越细致，选题成功的概率就越大。

    作者选择。作者是选题成败的关键。可以说没有合适的作者就没有成功的策划。童书作者可以分为一般的写手、职业作家、大学教授、行业专家等。作者不存在绝对的好与坏，只存在合适与否的问题。挑选哪类作者取决于选题的读者定位。

    图书形式。对于儿童图书，既要考虑内在的形式，是纯文字的，是文图对照的，还是以图为主的；也要考虑外包装形式，是平装的、精装的，还是豪华本、限量本，是否要配多媒体等。不同的形式对应着不同的成本，会影响到最终的定价水平。形式的选择也要依据最初的读者定位。

    渠道确定。当下，随着互联网技术的发展，图书的发行渠道在不断创新，出现了依托互联网的门户销售网站以及直接面对消费者的淘宝、天猫渠道。此外，政府采购形成规模，中小学的馆配、地方政府的农家书屋招标、教育部门倡导的假期阅读活动等，形成新的团购渠道。正如营销上强调的“渠道为王”，面对这些新渠道，童书编辑必须研究它们的诉求点是什么，才能根据不同渠道的特点，研究开发对应的产品。

    创意，因“书”制宜

    选题定位明确后，下一步就进入创意阶段。出版是个崇尚创意的行业，创意就是实现选题价值的惊险的最后一跳。一般来说，创意能力培养是个需要不断实践、不断总结的过程，很难有固定模式，但对于童书编辑来说，还是有一些可供借鉴的思考路径。

    联想。原创作品受作家个人精力的限制，不可能大规模推出。编辑进行创意时也可以退而求其次，对原创作品进行深度挖掘，联想出新的选题。姜戎的《狼图腾》在图书市场热销后，浙少社开发了青少年版的《狼图腾》——《小狼，小狼》，上市后多次再版，成为由成人畅销作品联想开发童书获得成功的典范。中信出版社出版了《富爸爸，穷爸爸》，带起一股通俗理财读物的热销风。紧跟着，该社又推出了《富爸爸，穷爸爸》的青少年版，成为国内培养少儿财商的一部标杆性作品。

    类推。类推就是对一些项目的畅销元素进行提炼，加以类推、差异化改造，形成新的项目。“冒险小虎队”系列因为兼具冒险、游戏的功能，深受小读者的欢迎。“植物大战僵尸”游戏盛行后，中少社推出的同名图书也获得热销。浙少社提炼了这个元素，把动物小说大王沈石溪请来，推出“动物大战僵尸”书系，成为当年童书市场的新亮点。

    叠加。在已有品牌上不断开发，发展，扩大影响，形成新的创意。以冰心奖为例，出版社最初只是把“冰心儿童文学新作奖”的获奖作品结集出版。获得成功后，把冰心奖的另一个奖项——“冰心作文奖”也开发成系列图书。接着又策划出“冰心奖获奖作者丛书”“冰心奖典藏书系”等，这些都是在围绕着一个品牌不断开发、创新。托马斯·布热齐纳的“冒险小虎队”系列热销后，浙少社也不断增添新品种，推出了“超级版”“超级成长版”“奇幻女生版”和“升级版”等，对该品牌不断补充、修订和维护。

    放大。在做选题策划的时候，还经常可以由一篇文章或者一本书产生灵感，延伸出一套书，这种情况可以称为放大。冰心先生的《寄小读者》这篇文章脍炙人口，时隔80多年，安少社在为当代儿童文学作家秦文君出版散文集时，借用了“寄语小读者”的概念，把书取名为《你好，小读者》。该书成功后，多家出版社先后推出了“名家寄小读者”“儿童文学作家寄小读者”等丛书，成功放大了一个创意。

    化约。很多策划很好的项目，操作时才会发现难以实施，这个时候不一定要放弃，可以采取化约的办法，寻找一个容易操作的切入点。不止一家出版社曾设想推出囊括世界各国儿童文学大师精品的丛书，让中国孩子能直接感受不同文化背景、不同艺术风格大师的魅力。但是这个创意涉及的外国作家众多、分布范围广、挑选的标准难以把握，基本上没有可操作性。安少社化繁为简，独辟蹊径地策划了“国际安徒生奖获得者精品书系”。因为国际安徒生奖是颁给作家本人而不是给作品，通过其评选机构IBBY，就能解决上述难题。与此类似，湖北少儿社在策划“百年百部中国儿童文学经典书系”时，以“一百年时光、一百部精品”作为选题策划的突破口，让创意实现成为可能。

    关于创意的思路还有很多种，但是都必须建立在对项目精准定位的基础上。所以说，选题策划的过程还需要分成两步走，既要踏踏实实地完成“规定动作”，进行定位分析；又需要有敏锐的观察力、丰富的想象力和不断超越自己的雄心，才能坦然面对变化莫测的市场，获取回报丰厚的机会。